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獵頭怎么樣快速找到候選人

2016-03-15

体彩吉林11选5中奖结果 www.jxxfe.icu 基本流程:(關鍵點及技巧點,適合顧問及3年以上工作經驗的人學習)

職位分析---職位吸引點尋找----制訂尋才方案---重點人選鎖定---電話溝通----面試評估-----簡歷包裝----背景調查----售后服務


職位分析:

靜下心了解職位背景和行業背景,從產業鏈的角度去定位公司的市場定位,從贏利模式分析的角度去揣摩職位的定位,忘記了JD,只剩下要找什么樣的人時,職位的感覺就找到了。


職位吸引點尋找:

通過對客戶公司的分析,從行業背景、發展速度、公司高管、職位空間、薪資等角度,尋找到職位的吸引點,(當然著名公司OR真正的高管層職位就不用這么費力 了),制作一份職位說明、吸引點的獵頭郵件,一份好的獵頭郵件將會事半功倍,無需太多口舌就能快速的達到目的,從營銷的角度來組織語言、美工。

制訂尋才方案:

正常的尋才方案包括:人才網站、本地庫優秀人才、BAIDU搜索、通訊名錄、業內人脈、目標公司相近職位人選這些方案,如何根據職位特點迅速判斷用什么樣 的組合方案是個熟能生巧的經驗工作,沒有更巧的辦法,反復訓練直至信手拈來,而這是作好獵頭業務的關鍵環節,必須得攻克。


重點人選鎖定:

從初步篩選的人選中,通過對職位的理解,劃分出“重點人選”、“可能適職人選”、“線索人選”三類, 重點人選應優先操作,如重點人選經過溝通可以接觸,余下的二類人選就無需溝通了,依此類推。


電話溝通:

風格可以各異,但自信、自然是根本,自信:是因為你在與他溝通前你已經研究過他的資料,并且結合職位你已經想好了問他的問題,如何展示這個職位機會給他,所以你自信。

而自然是讓大家彼此放松的基礎。有合理的語調和語速,不急不慢的節奏。


評估:

對候選人的評估是從你對他簡歷的第一眼的定位及與他電話溝通中得來的,向客戶推薦誰,或者先推薦誰,不見得最優秀的就是最適合的,沒有固定的規律,但推薦時的確要形成策略,這個過程是個信息綜合的過程,比較考驗你的情商。


簡歷包裝:

你經??醇蚶蠡嵊卸院蜓∪說牡諞揮∠?,就像繁體字的簡歷都是臺灣人的感覺,那么沿著你的感覺,讓候選人理解按你的要求補充內容,使簡歷讓客戶看了后一樣有你希望的第一印象,簡歷就包裝好了。


背景調查:

正常情況下,我們只對候選人的任職時間、擔任職務、學歷、身份負責,保證與其簡歷是相符的,基本上走流程,不對其為人及工作能力給以過多評介,因為我們的調查是有局限性的,為解決這個問題,在你給候選人的獵頭郵件的附件中要注明這點,這樣你在向客戶提交的簡歷才不會出現后續的麻煩。

特殊的背景調查:我們一定不能造假,如果有問題請向顧問組請教。



售后服務:

無論客戶是否要求,你應保持與你推薦成功的候選人的聯系,并在適當的時候約見他,了解他的工作狀態,了解他所在公司所在部門的情況,這對于你建立人脈和縱深的了解客戶情況是非常重要的。


關于行業顧問: 遇見有價值人選-----》聘請為行業顧問(從人脈、沙龍、咨詢團隊、合作)等角度激發個人成功的欲望,先給以支持他成功的想法和實際行動,再要求他對我 們實際業務給以支持,這對于他個人是無法拒絕的并且也會順理成章的操作下去。每個月至少溝通見面一次,慢慢的他真的就為你所用了。


關于人才儲備:

1、  服務的主要客戶,你應針對他缺少的關鍵人才給以儲備,針對他主要競爭對手的中層以上人才給以儲備。

2、  服務的主要領域:你不僅要儲備主流公司的從業人員,而且要儲備這一領域的行業顧問

3、  你的身邊要有信手拈來的10個以上的有價值的候選人,他們各有擅長并且愿意幫你,你的資源就可以使你長袖善舞了。


關于客戶關系:

1、  當你不用客戶給你JD并且簡單描述一下你就能理解要找什么樣的人才,你才能算與客戶作到合作默契,作到這一點,你必須(懂得客戶的領域情況、客戶的發展狀況、客戶的薪資水平、用人慣例)

2、  當你有想法有問題可以作到毫不猶豫的撥打客戶的電話來溝通時,你才能算與客戶作到無障礙合作,作到這一點要求你(了解客戶個人特征,雙方有一定的認同感、已經知道他的一些個人情況、已經渡過了裝的階段)

3、  當你與客戶在私人間可以互相幫忙時,你們之間的合作可以在各種領域展開,這時的客戶關系應是最高境界了,他會將你的客戶關系帶到任何一個他能影響到的公司。


關于面談技巧:

1、  正常的溝通應是不超過60分鐘的,在此時間段內,你作完簡短介紹后應能迅速進入一個主持人的角色,只是發問和總結,了解你必須要知道的候選人的(擅長領 域、適合職位、薪資情況、職業規劃、核心資源),如果時間掌握的好的話你應知道他的(目前公司的經營狀況、有什么問題、領域內的機會點、同業公司的狀況、 他是否能與你以后進行縱深的合作)

2、  針對職位溝通時,要找出問題的關鍵點來探討、引導、不是一味的贊揚和鼓勵,而是指出問題所在,與其一同想辦法來解決問題,這樣才能達到應有的效果,并且也會贏得他的尊重。

3、  面談時你需要展示你可能會帶給他以后的價值,但無需承諾太多,如果你與他探討了一些事,應在見面后立刻將事情處理結果告訴他。


關于操作節奏:

在紅綠燈制度的基礎上操作,但需要強調的是:

1、  如果你對候選人是否適職都不自信,那么你要換個角度OR繼續深入去找,直至找到讓你滿意的人為止。

2、  最優秀的人不一定適合,最適合的人不一定第一批發給客戶,有策略有節奏,體會業務節奏,如古文胞丁解牛、如音樂。


關于簡潔操作:

在熟練以上事項后,你若能化繁為簡就會成為其中高手了,最好的也是最簡潔的。

在與客戶談職位時,已經將解決方案融在客戶溝通中了,溝通結束時你的方案已經形成了,很精準的方式找到很適合的人,很到位的溝通來判斷是否是適合的?是否需要約見?從何處下手突破?如何有策略的引導?如何包裝他?

如何一氣呵成的完成相對復雜的過程,這一切,就如開車,當一切成為直覺時,簡潔的操作就成為可能了,盡快進入這種狀態,你會發現,每個獵頭業務都是很有興趣的了,你會享受其中。

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電話聯系:
020-8334 3986